2025-05-02 –, Indoor
Language: Deutsch
Damit wir unsere Jobs in der IT-Security machen können, brauchen wir Aufträge. In diesem Workshop möchte ich mich mit euch über eure Erfahrungen, Tipps und Tricks zur Kund:innengewinnung sprechen.
Der Markt für IT-Security-Dienstleistungen müsste doch angesichts neuer Regulierungen wie NIS2, DORA und CRA wie verrückt wachsen – doch zeitgleich höre ich von immer mehr Menschen in der IT-Security, dass sie Probleme haben Leistungen wie Pentests, Threat Modeling Workshops oder Security Reviews zu vermarkten. In diesem Workshop möchte ich einen ehrlichen und praxisnahen Austausch anregen:
- Was funktioniert in der Akquise?
- Wo stoßen wir auf Widerstände?
- Wohin entwickeln sich die Kund:inneninteressen?
- Welche Kommunikationsstrategien kommen bei potenziellen Kunden wirklich an?
- Und wie machen wir den Mehrwert unserer Leistungen verständlich, ohne in Technikdetails zu versinken?
Ob Freiberufler:in oder Teil eines größeren Teams – alle Teilnehmenden sind eingeladen, eigene Erfahrungen, konkrete Probleme und erfolgreiche Ansätze einzubringen. Gemeinsam entwickeln wir neue Ideen, teilen Tipps & Tricks aus dem Alltag und beleuchten verschiedene Herangehensweisen an Marketing und Vertrieb im Security-Umfeld. Ziel ist es, dass jede:r mit frischem Input, konkreten Impulsen und einem erweiterten Werkzeugkasten für die eigene Akquise nach Hause geht.
Seit 10 Jahren im Bereich Offensive Security tätig, davor 4 Jahre als Programmierer.
Seit 2023 Leiter eines Pentesting-Teams.