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DTSTART:20260908T112500Z
DTEND:20260908T114500Z
DESCRIPTION:Viele Unternehmen investieren in KI – erzielen aber vor allem
  Effizienzgewinne statt Wachstum.\nDer eigentliche Hebel liegt woanders: i
 m Vertrieb und in der Art\, wie wir Kundennutzen verstehen\, strukturieren
  und kommunizieren.\n\nIn diesem Impuls zeigt Tim Mueller\, wie sich mithi
 lfe von KI ein systematischer\, wertbasierter Vertriebsansatz aufbauen lä
 sst: weg vom produktorientierten Verkauf hin zu einem klar definierten Kun
 dennutzen\, der direkt in Pipeline und Umsatz übersetzt.\n\nAnhand konkre
 ter Beispiele wird gezeigt:\n\n·         wie versteckte Kosten und Pain P
 oints auf Kundenseite sichtbar werden\n\n·         wie daraus differenzie
 rende Wertangebote entstehen\n\n·         und wie Vertriebsteams gezielt 
 in Richtung margenstarker Deals gesteuert werden\n\nDer Fokus liegt bewuss
 t auf der Anwendung: einfache\, sofort nutzbare Ansätze statt theoretisch
 er Konzepte.
DTSTAMP:20260616T112635Z
LOCATION:Speakers' Corner (im Atrium)
SUMMARY:Von Preis zu Profit: Wie KI versteckte Umsatzpotenziale im B2B sich
 tbar macht - Tim Mueller
URL:https://pretalx.com/horizons-by-heise-26-2025/talk/X7URG7/
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