08.09.2026 –, Speakers' Corner (im Atrium) Sprache: Deutsch
Viele Unternehmen investieren in KI – erzielen aber vor allem Effizienzgewinne statt Wachstum.
Der eigentliche Hebel liegt woanders: im Vertrieb und in der Art, wie wir Kundennutzen verstehen, strukturieren und kommunizieren.
In diesem Impuls zeigt Tim Mueller, wie sich mithilfe von KI ein systematischer, wertbasierter Vertriebsansatz aufbauen lässt: weg vom produktorientierten Verkauf hin zu einem klar definierten Kundennutzen, der direkt in Pipeline und Umsatz übersetzt.
Anhand konkreter Beispiele wird gezeigt:
· wie versteckte Kosten und Pain Points auf Kundenseite sichtbar werden
· wie daraus differenzierende Wertangebote entstehen
· und wie Vertriebsteams gezielt in Richtung margenstarker Deals gesteuert werden
Der Fokus liegt bewusst auf der Anwendung: einfache, sofort nutzbare Ansätze statt theoretischer Konzepte.
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Tim Mueller ist Manager Business Development bei FedEx Express Europe und treibt internationale Wachstumsinitiativen mit Fokus auf komplexe Deals und kommerzielle Strategien voran.
Er arbeitet an der Schnittstelle von Analyse, Strategie und Vertrieb und entwickelt Ansätze, um Entscheidungsprozesse zu schärfen und Geschäftsergebnisse nachhaltig zu verbessern.
In seinen Vorträgen verbindet er praktische Erfahrung aus internationalen Großdeals mit praxisnahen Impulsen für wirksame Deal- und Business-Development-Ansätze.